Bob Kaufman: “España es ya un mercado maduro para Club Pilates”

• El presidente de Xponential Fitness International analiza la evolución del mercado en España y destaca que no ha sido necesario convencer al consumidor para practicar Pilates.

Cinco años después de la llegada de Club Pilates a España, la compañía ha dejado atrás la fase inicial de implantación para afrontar una nueva etapa marcada por el crecimiento y
la expansión de su red.

Bob Kaufman, presidente de Xponential Fitness International, analiza la evolución de la marca en España, el crecimiento del Pilates y las oportunidades que todavía existen en un
mercado en el que Club Pilates cuenta ya con 40 estudios.

Cinco años después de la llegada de Club Pilates a España, ¿qué es lo que más le ha sorprendido del mercado español?

Comprobar que el entusiasmo de los consumidores es tan fuerte aquí como en cualquier otra parte del mundo. Existe un interés real por llevar un estilo de vida saludable y hacer
ejercicio. No hemos tenido que convencer a la gente de que haga Pilates. Una vez conocen la marca y el concepto, la respuesta es muy positiva.

En España hemos aprendido que la clave no está en convencer al consumidor para que haga Pilates, sino en conseguir que nuestro concepto sea accesible. Y cuando lo hacemos, los consumidores vienen.

¿Qué papel juega actualmente España dentro de la estrategia internacional de Club Pilates?

España tiene un papel increíblemente importante para Club Pilates a nivel internacional porque ha alcanzado un nivel de madurez mucho mayor que otros mercados. Cuando empiezas a crecer internacionalmente, normalmente tienes uno, dos, tres o cuatro estudios y todavía estás aprendiendo sobre el mercado. Nosotros estamos ya en 40 estudios en España, vamos hacia los 45, después llegarán los 50 y más adelante los 60.

Ya no estamos en la fase de intentar averiguar si el mercado quiere este concepto. Sabemos que el mercado lo quiere. Ahora la cuestión es cómo podemos escalar y responder a esa demanda. Para Club Pilates, España es ya un mercado maduro en el que la marca ha demostrado que funciona y uno de nuestros mercados clave en Europa.

El Pilates está creciendo con fuerza en España y cada vez aparecen más estudios, conceptos y operadores. ¿Cómo espera que evolucione el sector?

Todas las aperturas que estamos viendo ayudan a aumentar el conocimiento del Pilates entre el público. Eso es positivo para Club Pilates, para el conjunto del sector y también
para el usuario. Nuestro reto ahora es asegurarnos de que siempre ofrecemos excelencia. Si ofrecemos excelencia, el consumidor querrá venir con nosotros.

Que aparezcan más estudios y que el Pilates esté presente en más lugares genera una mayor notoriedad de esta modalidad de ejercicio y contribuye al crecimiento de toda la
industria.

En un mercado cada vez más competitivo, ¿qué diferencia a Club Pilates de otros conceptos?

Nuestro producto ofrece una experiencia mucho más completa. Hay muchos estudios de Pilates independientes y eso es positivo, pero no todo el Pilates es igual. Pilates es una
modalidad de ejercicio que puede desarrollarse de formas muy diferentes. Nuestra propuesta combina una gran variedad de equipamiento y posibilidades de
entrenamiento. Esta variedad también contribuye a mantener una relación a largo plazo con nuestros clientes. Hay personas que llevan 100, 250, 500, 750 e incluso 1.000 clases
con nosotros. No se trata simplemente de conseguir que alguien pruebe el concepto, sino de crear una propuesta a la que quiera seguir viniendo durante mucho tiempo.

Mirando hacia los próximos cinco años, ¿cómo espera que evolucione Club Pilates en España?

Todavía hay muchos lugares en los que no hemos abierto y donde existen consumidores interesados en nuestro concepto. El reto ahora es crecer en distintos mercados y no centrarnos únicamente en las grandes ciudades. Queremos acercar Club Pilates al consumidor en diferentes puntos de España. Todavía existe muchísimo recorrido y muchas oportunidades.